自从去年2月抖音账号小店宣布发布以来，抖音账号紧紧围绕小店的动作从未中断过。很多现行政策的调整、公布，从头到尾都没有偏离过一种主题风格，那就是护小店上台，成为 抖音账号电子商务闭环控制的主要控制模块。

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小商店作为承包抖音账号直播房间购物顾客的强大方式，其必要性已经显而易见。

所以，抖音账号小店经营到今天，都有什么样的信息主要表现？

抖音账号小店在数据信息下。

从抖音账号小店总销售额来看：第二季度，总销售额超过1000万的店面有1450家，其中，总销售额超过1亿的店面有77家，超过5000万的店面有247家，而总销售额超过1000-3000万的店面有952家。与第一季度相比，销售总额超过1000万的店铺总数明显增加，增加了538家，其中增长较快的区域是销售总额在5000-1亿的店铺，增长率超过174%。

从第二季度销售总额最大的1000家小店销售的关键品类来看，服装内衣(不含运动服)的店面份额最大，达到38%，与第一季度相比，这一数据信息存在下降；略逊一筹的是：珠宝/饰品/时钟和美容护肤个人护理两大类。

分析认为，珠宝首饰(15.8%)超过了化妆品个人护理(12.7%)和食品工业(6.6%)，成为 客户最喜欢在抖音账号疯狂购物的类别，这归功于三个原因：一是抖音账号客户整体偏低龄化，与好用、刚性需求相比，他们更追求完美悦人型消费，这也地支损害了新消费下年轻客户的交易特点；二是夏季到来，在衣着之外，大家针对珠宝消费市场的大量提升，这也构成了第二季度这一类别的修容，在快手等服务平台上，也有同样的情况；三是珠宝/珠宝/时钟涌现出许多优秀的网络主播和知名品牌，典型的意思是：魏先生、周大生珠宝，既能以优质的小视频内容圈起精准的粉丝，又能依靠抖音账号的爱好强烈推荐及其直播间付费的总流量采购，从而撬起大量完全免费、准确的总流量进入直播室，进而按照总流量带销量的方法，提高总销量；

从第二季度销售总额最大的1000家抖音账号小店销售的商品客单量来看：除了二奢、旅游、二手闲置、3C数码等自身客单量较高的产品外，其他类别的产品平均价格多在50-300元之间，总体而言，产品单价较第一季度有下降趋势。这也可以从侧面反映两个信息内容:一是客户在颤音中的消费从不理性回归客观，不会因为盲目跟风种树而潜意识消费高销售毛利产品；第二，颤音电商客户下移，客户数量整体下降也能从侧面反映出这样的发展趋势；

从第二季度销量最大的1000家小店关系直播间的总数来看，生鲜食品、蔬菜、水果、食品工业(含酒精)和日用家清仍然是最想邀请网络红人经销商的类别。原因取决于:这三类以标准产品为主，SKU更集中，大咖了解水平更高，适用范围更广，可以卖很多大咖，最容易根据爆款/品类量起步；相对来说，服装内衣、鞋靴、箱包、皮具、户外装备、珠宝/首饰/时钟依赖于店铺广播/自播。根据现有网络主播管理系统的塑造，以及其高质量的内容、丰富多彩的SKU和即时推广，GMV将会扩大。

各类销售优秀的小店，

主要表现是什么？

从店面的销量来看，大部分可以概括为四类:

一是纯店播类小店，小店99%以上的收入来自店面直播间，即：TeenieWeenie官方旗舰店，百丽鞋类官方旗舰店，adidas旗靓店，李宁母婴用品官方旗舰店，南通市自由家纺。

分析这类店面直播间的特点，多具备以下相关性：

第一，坚持常态化直播室，服装鞋靴品类知名品牌，日常直播室时间多在10小时以上，有的会长到15小时以上；

第二，基本建设有专业的网络主播人才梯队。每个网络主播都会有自己的个性化和人物关系，会打动多元化客户的兼容和喜爱。但知名品牌不会为这类网络主播独立开户。网络主播有很大的使用价值或服务项目在知名品牌市场销售，但与淘宝直播相比，更贴近百姓，更互动。此外，直播运营人员还会根据每个网络主播的特点和日常销售数据进行即时货物托盘升级，让网络主播带来自己非常容易推广的商品。在时间安排上，总流量承载能力强的网络主播也会分配到每天关键时间段的直播室；

第三，主要推广店铺广播的知名品牌，总体来说有很强的信任背书，也就是说，比如TeenieWeeenie、百丽、adidas、李宁母婴用品等。一方面会有系统的成本预算资金投入到店铺广播精英团队的建设和营销推广中，另一方面也可以凭借强大的知名品牌诱惑力快速获得粉丝的信任，转化这种信任。

毫无疑问，爆款已经为前序多局直播间认证，能够有力地吸引有可预测性的消费市场进入直播室，而新产品则能激发一些老客户的种树重复购买。而且在直播间的过程中，店家还会继续紧紧围绕小视频内容和直播内容进行投流相互配合，高品质的产品/直播内容，再加上抖音账号的爱好强烈推荐技术，无疑可以为直播引入大量的流量，产生直播间点击量的增加。

播出即送福利，根据客户的高转换，快速提升直播房间的关注度和人气值；

在直播室，我们非常重视与消费者的互动，会立即了解用户反馈，推荐加入购物车的产品，并根据客户的互动热情改变产品价格，从而吸引客户不理智地提交订单。实际上，这种构思正好符合抖音账号优化算法的

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