悦志副总裁李丰年告诉我，形式的创造是从资源来的。目前悦志视商比品牌具备了更多一些资源，比如熟悉平台游戏规则、平台对品牌的扶持政策、平台后台的算法；比如和达人主播、头部主播总体的了解，以及各自的特点；比如和中国直播带货热门城市和主题园区走动更多一些；比如对各种MCN机构的熟悉、腰部主播的来源、大学生主播的培训通道；……。所有这些资源，在做品牌直播代运营的时候，适度匹配，就可以创新直播形式。

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丰年介绍，悦志视商目前和品牌的合作，第一种是品牌自播，就是品牌自己组建团队、自己直播，缺少什么样的资源，悦志视商帮助匹配，给出解决方案；第二种是品牌授权代播，或者说叫托盘运营，像我们悦志为骆驼服饰提供的服务，就是抖音和快手上的骆驼官方旗舰店，由悦志视商负责运营，品牌方负责货品、客服以及物流发货；还有一种，第三种，是品牌部分授权代播，给你个号，或者给你个店，委托你直播。

帮助品牌和达人主播，也叫头部主播的合作，也有多种形式。许多品牌对达人主播的合作是陌生的。达人主播各自的特色和合作模式五花八门，比如坑位费加佣金，或者不收坑位费收流量费，其实是一个意思，就是流量费加佣金。再就是纯佣合作。有的达人主播有影响力，但是不擅长活动策划，或者不熟悉平台算法，也需要有资源去匹配。到现在，和悦志合作过的达人主播有罗永浩、徐小米……他们各有所长，了解他们的长处和短处才能够做出重磅的直播。

丰年这样总结，“直播带货目前的打法其实还属于草莽期，大家都是刚开始试水，之前成长起来的一些比较好的主播，其实也都没有打出什么新的套路。”

但是有一条丰年很确定，“未来会有越来越多类似于像悦志视商这样的专业型服务商出现，也会有更多的品牌会发出授权邀请。当大家尤其是品牌方适应了视商的套路以后，那么结合着专业团队，加上品牌的长处，合作才可能快速进入深水区。将来专业的直播带货市场，一定是从内容开始的，每一个行业，三百六十行，每一个行业都有他直播带货的特点，都有他独特的卖货人无法想象的、真正的产品背后的故事、产品背后的科技，以及产品背后的企业实力的展现。”

我的访谈最后聊到了直播电商的属性。丰年的观点是，“直播电商，现在也叫兴趣电商。兴趣电商粉丝从哪里来？粉丝不再只为了买一个便宜货而来，他们是有共同的兴趣和爱好的。所以我认为，直播电商的属性其实是内容电商或者兴趣电商。品牌真正转型视商的时候，一个标志就是对产品内容、对消费者兴趣开始熟悉了，这个时候，各种资源的结合才是水到渠成，品牌也真正进入到了自由王国。”

丰年这样总结，在品牌真正了解了视商，悦志也真正了解了视商以后，品牌的打法结合着专业服务商的合作，会呈现更加丰富多彩的样子。

名称栏目：悦志说，直播代运营未来畅想曲
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