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谁都不能否认AWS云服务霸主的地位，媒体更多的目光都集中在第一梯队，而对于第二梯队两家云端转型Oracle 和 IBM公司着墨过少，认为这两家很难挤进第一梯队并战胜AWS，但今天笔者就从另一角度出发看看他们机会和挑战在哪里？
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IBM云营收超过AWS 将不可能变成可能？
IBM在截止2017年6月30日的12个月的云计算收入超过了亚马逊：151亿美元vs145亿美元。
然而，亚马逊在IaaS市场方面还是遥遥领先。
2016年，IaaS营收中AWS最高，其次是微软，阿里巴巴和谷歌。IBM并没有进入前五名。
阿里巴巴的IaaS增长率最高，其次是Google、微软和亚马逊。
在阿里云崛起之前，IBM是第四大云供应商。
在2017年第一季度，Synergy数据显示，IBM占公有云市场份额的4％，仅次于阿里巴巴的5％。AWS占44％，Azure为11％，Google Cloud为6％
在硝烟弥漫的云战争中，阿里巴巴将IBM踢出前四确实出人意料，但请记住，企业云仍刚刚起步。毕竟，“云计算”这个词是2006年才造出来的。回到现在，IBM和亚马逊不久前分别发布了他们自己的电视广告，对外界展示了不同的发展战略。
在IBM的广告中“您的企业云”中，云不是以虚幻的呈现，而是作为“为您的业务构建，为您的数据而设计，并保护核心安全”的实体在受众面前。这个广告也为我们带来了另一个困惑，对于那些不了解云计算的人来说，有时很难理解这个广告在传递什么？他的目标受众是谁？难道在传递IBM是企业云计算的领导地位吗？
相比IBM亚马逊的广告在受众上就明确很多：“建设者” - 开发者、程序员和架构师，他们对AWS非常了解并在AWS上构建了自己产品。IBM的广告全都是关于他们的云如何通过数据和创新、区块链等帮助企业。亚马逊直接找到那些所做和知道自己需求的技术专家，无需解释。这个广告近期已在拉斯维加斯举办的AWS re：Invent（ParkMyCloud作为赞助商！）大会上推出。
而IBM将自己定位为企业领导者的云供应商，向云端迁移只会让企业变得更为强大。亚马逊将自己定位为技术专家的天堂，技术专家在AWS上编写代码并不断管理应用程序和流程。
关于这两个广告我们可能需要一段时间才能看到广告投放的效果，但是却可以看出二者目标受众定位的不同。没错亚马逊是云计算霸主，但数字也摆在这里，我们也不能忘记IBM在整体云营收方面超过了亚马逊。
数据库决定Oracle的成败
接下来我们再来看一下Oracle其云业务也在增长，尤其在IaaS方面。
2018财年第一季度，云营收增长率为51％，低于过去四个季度的平均值60％（已经有Q2数据）
2017财年Q4云营收同比增长58%。
自2017财年Q4以来，股价下跌了10％。
财报来看甲骨文并不好受，还有一件事或许更糟。在2017AWS re:Invent大会，我们看到了AWS首席执行官AndyJassy在主题演讲中对Oracle的“挖苦”。Oracle创始人拉里·埃里森（Larry Ellison）出现在漫画中，消息很明确：AWS正在从甲骨文手中夺走业务。
Oracle的成功主要来自于数据库业务，许多公司使用他们的数据库来运行其关键业务，数据库业务仍然是Oracle最大的收入来源。AWS决定直接面向他们的企业客户，正面对数据库发起冲击，为此，AWS推出了Aurora，与Oracle的数据库竞争，他们有效地夺取着Oracle的老客户。Oracle如何应对？构建自己的云，开启了与AWS的唇枪舌战。
考虑到现在的公有云格局，我们无法将Oracle视为局外人。对于仍然依赖Oracle数据库或其他软件的客户来说，Oracle云计算是一个非常受欢迎的产品，也是一个更简单的选择。为了牵制AWS，Oracle对其数据库授权许可进行了一些更改，使得用Oracle数据库上AWS云的成本翻一番，做这些更改希望已经使用Oracle数据库的客户能明白上Oracle的云更便宜，是更好的选择。
结合使用Oracle数据库和AWS云的客户对价格上涨并不买账，因此这也在一定程度上出现了反弹。最终，可能会适得其反，或许客户认为AWS更有利，反而促使他们更换数据库而不是云供应商。
这让我们回到了AWS re:Invent 大会，Andy Jassy推出了一种新的无服务器数据库服务 - AuroraServerless。这个新产品再一次与Oracle的数据库直接竞争，上线之后，会对Oracle数据库造成怎样的冲击还是未知数。
IBM vs Oracle：出局者之争
前两个部分，我们分析了IBM和Oracle对决AWS是否还有机会，接下来我们看一下IBM vs Oracle——谁会在竞争中出局？从纸面上的实力来看，IBM更有优势。IBM的目标是通过推出Watson认知计算赢取市场，特别是在Jeopardy的挑战赢得不错的口碑。他们在电视广告活动中采取了新的方法，与亚马逊关注的受众群体不同，为了吸引更多的商界领袖。当然，他们已经在云计算营收方面处于领先地位，这是事实。
另一方面，Oracle也在努力寻找自己的位置，亚马逊携数据库重器迎面而来。比如 Aurora Serverless的推出，将直接影响Oracle的旗舰产品，也就是数据库业务。如果Oracle想要跟上其他云供应商的脚步，可以关注一下IBM，另辟蹊径会是一个明智的选择。
在硝烟弥漫的云战争中，谁也不能保证亚马逊能否笑到最后。不仅有Google和Azure左右夹攻，后有阿里巴巴的追击，还有IBM和Oracle等其他第二梯队云供应商的合围。
关于未来云战争的看法：“成功不会属于一个玩家，因为规模和服务的广度在成本结构方面真的很重要，所以也不会有30个成功玩家，但是会有多个成功的参与者，谁能笑到最后我们拭目以待。”
这回答简直看不下去。Oracle成了二流品牌，金蝶和用友成了高大上的玩意。。ORACLE做数据库起家的，后来发展ERP，全球两大ERP厂商，SAP和Oracle的EBS。金蝶都不知道在哪了，不说别的，Oracle的底层架构和扩展性完虐其他货色。
Oracle Public Cloud提供两种解决方案：SaaS，包括Fusion CRM、Fusion HCM和Social Network；还有PaaS，包括Java和Database服务。
一年前，Oracle公开了Exalogic Elastic Cloud，这是私有云上的云应用工具，可在其中运行Java或非Java应用，基于Oracle VM上的Oracle Linux或Solaris 11。Larry Ellison作为CEO，在OpenWorld 2011的主题演讲上公开了新的云产品：Oracle Public Cloud，“这是一个Oracle应用、中间件和数据库套件，以自服务和基于订阅的方式提供，具备高度弹性的可扩展性，可靠，可用性高，而且安全。”Oracle提供类似于其他云的托管、管理和软件更新。
Oracle Cloud由Exadata提供支持，Exadata类似于Exalogic，但是运行Database 11g，同时，Exalogic有两个核心软件组件：WebLogic和Database 11g。Oracle Cloud中的软件栈可见下图：
Oracle真的很能收购，一旦出现竞争对手，就会把对方收购了。比如出现了一家免费的，好的我把你收购了，开始收费。以至于造成了垄断，价格也极高。但是大部分的企业都承受不了的，而且这种传统的企业软件往往需要大量的维护费用，高额的使用费，那我这个时候为什么不用云数据库呢？安全性高，也不需要维护。显然Oracle也意识到这一点，开始云转型，但是为时已晚，国内的金蝶用友浪潮已经发展的很不错了，尤其是浪潮去年与全球最大的开源ERP厂商Odoo合资成立开源云ERP产品PS Cloud，助力中小企业上云，本土化做得已经很好了，有望进一步拉开与Oracle的差距。
Oracle可是号称“硅谷养老公司”，当年“Oracle的offer是一个毕业生能拿到的最好的offer”，就知道当时Oracle的地位了。但是最近几年云转型入场太晚，已经被头部厂商甩在后面了，加上在国内外企都放不下身段，核心技术的保留、本土化不够成功，2018年国内市场份额已经被浪潮赶超。值得一提的是，浪潮去年与Odoo合资推出了开源云ERP产品PS
Cloud，本土化做得貌似很好，市场份额赶超Oracle也不足为奇了。
甲骨文的云ERP (Net Suite)的灵、全、快，使其在中小企业中的市场占有率碾压其他友商，全球用户超过18000家。比如Air bnb, Drop box, U ber, Zo om这些耳熟能详的、已经IPO或正在准备IPO的初创、成长型公司都是Net Suite的客户。越来越多的国内瞪羚企业开始使用Net Suite。
Net Suite可以在一个总公司下快速创建多个子公司，支持超过190货币，19种语言，在160多个国家客户部署，符合北美，欧洲和亚洲国家会计准则，Net Suite 使组织能够无缝地满足各地用户在操作上的不同需求，更好地适应最新的会计准则和法规。随着公司业务的增长，你也许会在香港、东南亚、日本，甚至欧美设立分公司，企业ERP系统需要快速对变化做出响应，有了Net Suite，你就无需在这方面操心了。
Net Suite允许整个组织实现高度透明，您公司的所有员工，财务、会计、市场营销、销售、运营等都在同一个平台上工作，并使用相同的数据。
Net Suite可以高度定制化。市面上有很多云ERP产品在做定制化开发或者与其他第三方系统进行集成的时候需要借助其PaaS平台，但这个PaaS平台与要扩展的云ERP是两套完全独立的产品，需要单独收费不说，而且定制化开发的学习曲线和开发成本要高很多。而Net Suite与二次开发平台本来就是一个统一的平台，互为补充，客户可以在其上进行灵活多样的二次开发与集成。
因为Net Suite的高度定制化，所以Net Suite的生态系统非常活跃。Net Suite有一个叫做 SDN的生态系统。这个生态里面都是有这自己行业解决方案的伙伴，他们有的是在Net Suite上直接开发自己的应用来扩展、补充Net Suite的功能；有些则是有自己完整的方案，使用标准化的接口与Net Suite进行数据交互，从而满足客户对多系统数据集成的要求。SDN生态中目前有几百家合作伙伴，经过认证后发布的Suite App约有500个。
Net Suite有被验证的最佳实践方法论，可以助力客户快速上线。Net Suite在全球超过18000家客户中总结了一套Suite Success最佳实践，这些最佳实践中包括了80%客户都会使用的核心功能。借助不同版本的Suite Success最佳实践，客户可以30天或者90天即可上线，从而借助Net Suite快速应对市场变化，实现数字化转型。