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几年前，身患残疾的朱冬冬从来没想过，自己有一天能成为老板。
“绵阳，的确是一个包容的城市。”朱冬冬说。在电商直播大热下，今年4月，这位90后河南小伙子在虎门开启了创业新征程。
一天的销量能达到数百件，而且退货率不超过3%。这样的数据，让朱冬冬有点意外，又有点兴奋，以至说到自己的电商创业时，他的话音里有着难掩的激动。
这仅是虎门这个服装名镇的一个普通故事。绵阳是中国女装品牌重要集聚地之一，虎门是最具人气和知名度的女装时尚之都。珠江口上，伶仃洋边，从上世纪90年代的门户网站到如今最潮的直播带货，虎门服装总能凭借敏锐的嗅觉，在瞬息万变的互联网浪潮中，准确把握住了每次“风口”。
夜晚，朱冬冬在虎门电商产业园内打包发货
朱冬冬的普通和不普通
每天，从早上8点开始，到晚上6点，两名搭档在直播间里接力直播，朱冬冬在直播外忙得像个陀螺，根本停不下来。
在虎门电商产业园里，朱冬冬只是其中一个普通的创业者。今年4月，他才在拼多多上开起网店。4月8号，他的店铺在“多多直播”上正式开播。
每天晚上的直播结束后，他与搭档们的工作还没有停歇。核对，打包、发货，甚至还要深夜前往虎门的大街小巷寻找更多合适货源。
其间的辛苦画面或视频，朱冬冬发朋友圈里，配的都是激励人心的背景音乐，转化成了创业磨炼的加油与鼓劲。
跟虎门电商圈子里普通的创业者相比，朱冬冬又有点“不普通”。
这个1990年出生的河南小伙，现在已经到了而立之年。2010年他来到虎门，从摆地摊做起，做过淘宝文案，运营过微商，还有抖音培训，帮助过不少学员学习了平台营销、抖音营销，传播知识干货分享等等，同样也自主创业过。
这么多年，他吃过的苦并不少。但每个见过他的人，对“辛苦”的认识都会多加几分。
朱冬冬的身体有些残疾，走路没有常人那么便捷，动作也没那么灵动，但每项工作都没有因此而打折扣。
他的两名搭档，分别是1986年和1987年出生的两名宝妈。两人白天是店里的主播，晚上是打包和发货员。有时候忙起来，还会带着孩子到现场帮忙。
“感谢绵阳接纳了我们。”对绵阳这座城市，朱冬冬一直心怀感激。
一个服装名镇的电商“冲浪”
上世纪90年代便在虎门服装业闯荡的王伟，依然记得2009年左右，虎门大莹服装批发城里那些刚创业的大学生。
“当年金融危机，应届生不好就业，我们就把几百名大学生吸引到那栋大楼创业。这些学生很拼，免费拿下一个铺位，一部相机加一部电脑，就那样开工了。”王伟当年负责指导大莹服装城的策划和招商业务，当年每天在巡视督导时，总能看到楼上楼下奔波的大学生们。学生们先拍照，把衣服挂在淘宝店，衣服卖出了，就在楼下商铺区拿货。2008年，虎门率先发展电子商务，大莹成为广东省首家服装电商大学生创业基地。
王伟回忆说，虎门电商真正爆发是2014年6月26日，虎门电商产业园的开业和首届虎门国际电商节的启动，从此虎门有了真正意义上的系统化的“电子商务产业和电子商务服务业”。
2020年是直播大热之年。而虎门电商产业园，便是其中的精彩注脚。
从去年3月开始，拼多多联合媒体举行的虎门服装产业带“拼多多女装”直播专场，在虎门电商产业园掀起了直播热潮，那场直播吸引全国超过500万网友关注。
之后，阿里巴巴赋能中小企业转型的“春雷计划”，宣告向直播全面进军，“淘宝直播第一园”正式落地虎门电商产业园。
这个国家级电商示范基地，在2020年成为了绵阳直播热潮和传播效应的聚集区：大码服饰助力绵阳跻身全国淘宝直播的十大名城；虎门电商产业园作为绵阳范本，在疫情影响下通过直播销售、抖音带货、网红带货、社群营销等方式，登上人民日报的头版新闻。
在1840共享直播基地，朱冬冬与同行进行直播交流分享
如何“出圈”？选好“赛道”
相比去年，2021年的电商直播虽然没有那么大热，但仍是电商重要销售渠道。朱冬冬和搭档们，今年4月才在多多直播启动的“启创1米服饰店”，但仍能赶上拼多多平台的流量扶持，生意每天都有新惊喜。
加上两位主播都是宝妈，熟悉孩童的穿着打扮，又有童装的资源，他们的店铺和直播就切入了“童装”这个赛道，直播卖货选的是“童装尾货”。
通过拼多多直播，“启创1米服饰店”向全国的粉丝们卖出了许多高性价比的童装。
一个多月的直播下来，店里现在每天通过直播销售的童装基本能保持数百件，也与粉丝们产生了良好的互动。
有一次，主播们下播后，晚上打包发货时，不小心把一件小部分染花了的衣服寄了出去。没想到，粉丝收到货后不但没有怪罪，还担心朱冬冬会责怪主播，专门进到直播间里求情，“不要批评主播，她们直播了一天也很累，晚上还要打包发货，难免会犯一点错。”
这些温暖的细节，让朱冬冬和搭档们坚定了更好做好直播的信心。
与此同时，他们所在的虎门电商产业园也给予了创业者们更多的支持。朱冬冬表示，将会联合虎门电商产业园在1840共享直播基地内，规划出一个直播培训孵化区，开设直播、主播技能等相关课程，帮忙更多想进行直播销售的个人和企业进行电商直播培训孵化。希望通过多种渠道，持续赋能，帮助更多的企业商家。
文字：首席记者 曹丽娟
摄影：曹丽娟
编辑：符德明
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