唐山作为北方重要工业城市之一、京津唐地区经济中心以及环渤海区域重要的沿海港口城市的地位日益凸显。随着短视频的兴起和迅速发展,"吃播"成为越来越多年轻人的新宠儿,在各大视频网站中可以看到大量有关吃的内容。

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1、市场分析:

根据《中国互联网发展状况统计报告》显示,2017年我国网络购物用户规模达到6.10亿人;其中手机网上交易额占比96.3%,较2016年增长15.4%。可见移动端已经成为人们消费的重要渠道,而直播平台是消费者进行网购的主要方式,因此以网红主播为卖点的线上线下结合的营销模式应运而生。

2、受众群体特点及需求

(1)目标人群定位——女性为主流

据调查数据显示,90后占网民总体的54.5%;90后与00后的年轻一族逐渐成长起来,80后为社会的中坚力量,70后则已步入中年时期,60后有老有幼。从年龄层分布上看,30岁以下的年轻人占据主体位置,50岁以上的人群只占了23.5%的比例。

(2)产品特性

由于目前大部分食品行业的产品都较为同质化且价格相对较低,所以要想获得消费者的认可就需要通过差异化来提升产品的附加价值并形成差异化的品牌认知度与美誉感。

(3)传播形式

对于商家而言想要提高品牌的知名度和美誉度的最佳途径就是借助社交媒体的推广作用来进行宣传引流了!因为现在大部分的消费者都喜欢在网上浏览各种信息资讯,而且他们也更习惯于利用微信朋友圈等社交媒体去分享自己的日常点滴生活状态或对某一事件的观点看法等等,这些都会无形当中影响到他们的购买决策。

(4)盈利模式

当前大多数商家的收入来源都是靠销售商品获得的佣金提成或是广告费所得。但就目前的电商发展趋势来看,未来更多的利润点将会来自于流量变现方面,也就是说我们可以通过将线上的粉丝转化为线下的客户从而增加店铺的收入水平(例如会员卡售卖)。另外还可以尝试一些新的业务拓展方向如外卖服务、代驾服务等。

3、活动策略

(1)主题

为了吸引更多用户的关注,我们可以针对不同的节日或者特定的场景推出相应的主题活动以此来引起大家的兴趣。比如中秋节就可以围绕月饼这一品类开展相应的促销活动;情人节则可以主打鲜花蛋糕甜品类的单品来做相关的内容输出;国庆假期可以结合旅游出行做相关的文案创意......

(2)玩法

除了常规性的打折优惠之外,也可以考虑做一些趣味性强的小游戏或者是互动性较强的抽奖环节来增强活动的趣味性进而激发大家参与的热情,这样不仅能够起到活跃气氛的作用还能有效带动其他商品的销量。

4、注意事项

1)注意选择合适的合作方

在选择合作的第三方机构时一定要注意其资质是否齐全,是否有正规的经营许可证书,以免上当受骗造成损失。(建议尽量选择当地比较有实力的公司)

2)做好前期预热工作

在进行任何一场大型的活动之前都要先充分了解清楚整个流程的细节问题并且制定好详细的计划表以便有条不紊地进行实施。

3)提前准备充足货源

如果是在节假日的话一定要准备好充足的货品以保证供应量的稳定性和及时性。同时还要确保所有物品的质量合格,避免出现因质量不合格而造成顾客投诉的情况发生。此外也要保证库存量足够大以防断供情况的发生。

4)合理规划时间

无论是哪种类型的商业行为都需要一个合理的安排才能取得良好的效果。因此在正式开始前需要确定具体的时间段并将所有的准备工作完成到位后再进入正式的运作阶段。

5、总结

综上所述,如果想要打造出优质的账号形象就要做到以上几点要求,只有这样才能让我们的号拥有更好的曝光率和影响力,同时也更容易被更多的人记住~

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