摘要：跨境电商，究竟如何做?

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“数据驱动的智慧外贸时代已经来临”12月12日，APEC电子商务工商联盟专家、对外经贸大学王健教授在2016中国县域智慧外贸峰会上说。

他认为，当前普惠贸易全球化的时代已经来临，碎片化的贸易，让更多的中小企业参与到市场中来。跨境电商的发展使跨国公司的大规模套利越来越少，从而给县域制造厂商带来了机会。

从2014年开始，中国跨境电商进入发展快车道。商务部预测，2016年中国跨境电商进出口贸易额将达6.5万亿元，2017年预计将增长至8万亿元规模水平，未来若干年都将保持30%的增长速度。

跨境电商的快速增长，同时也带来了新的机遇。国务院参事汤敏在上述峰会上说，从长远来看，跨境电商是未来贸易的新形势，中国传统制造业将从低成本大规模转变成个性化、小批量的柔性生产模式。

智慧外贸时代来临

“现在已经到了以互联网为基因的大数据时代，是智慧外贸和工业4.0的时代。”阿里巴巴副总裁余涌在12日的峰会上说。

互联网的普及和运用，降低了普惠贸易的门槛，贸易流程更加方便透明，信息更加对称， 让越来越多的中小企业和个人参与到全球买卖的跨境电商中。

进入2014年以来，越来越多的跨境电商业务在网上进行交割、下订单、完成支付，“这才是真正的在线跨境电商模式。”阿里巴巴研究院副院长杨健说。

在他看来，跨境电商是一种让全球卖家、消费者进行全球买全球卖的商业模式，“本质上就是普惠贸易。”

常年研究电子商务和外贸的王建发现，在义乌等地区形成的交易碎片化，甚至小商贩个体来参与的贸易行为，都是普惠贸易形成的最初证据。

而现在，有了电子商务平台，普惠贸易就被彰显出来了。B2B，即企业对企业的小包化、零散化的交易越来越多，因为小商品太多了。所以，普惠贸易逐渐形成全球化的趋势。

过去，制造企业在整个舞台的中央，生产什么，消费者就接受什么。在全球化趋势之下，传统工业以工厂、车间、公司为主产业形式正在过时。

未来，消费者将站在舞台的中间，消费者的需求将决定企业要设计什么，生产什么，“我们称之为C2B模式。”杨健说。

杨健认为，新的产业组织正以生态的形式出现，“平台、企业、消费者、用户包括政府都将共同参与到这场生态里面。”

阿里如何助力跨境电商?

跨境电商已经成为传统外贸企业升级转型的重要抓手，但是究竟如何做好跨境电商?

在余涌看来，传统外贸企业做跨境电商，“不是招几个大学生，上阿里巴巴平台，也不是拿了政府补贴就能做好的，关键在于转变思维，建立好底层的服务体系，改造当地制造业的基因。”

当前，在人口红利逐渐消失的背景下，许多传统制造业都开始从一二线城市向三四线城市转移，而外贸企业也越来越向县域转移。

但是，当前县域经济发展面临着基础设施和人才等方面的难点。“一方面，县里面的年轻人跑光了，只剩下许多老人、孩子和妇女留在村里，另外一方面，这些地方往往地理位置较偏，留不住人才，也吸引不进来。” 余涌说。

县域如何借力跨境电商发展外贸经济?

余涌认为，首先要打通跨境电商交易的闭环。“阿里巴巴原来做的是信息展示，而现在通过大数据的匹配，让卖家找到最合适的买家，也让买家找到最合适的卖家。”

此外，要为外贸企业交易提供担保。目前，阿里巴巴联合多地政府，为企业提供信息担保，“20万美金以下的所有订单，一旦出现问题，不需要企业赔，由阿里巴巴和当地政府来赔，这个时候海外买家就放心了。”

对于传统外贸企业来说，贷款往往要通过银行，需要相应的抵押物或者订单才可以贷款。余涌说，当前阿里巴巴会根据企业的业务场景，比如订单量等，通过大数据随时为企业提供流水贷款。

阿里巴巴研究院高级专家盛振中认为，掌握未来一个地方跨境电商发展的关键点在于服务体系。他通过总结中国当前跨境电商发展最好的25个县市发现，“跨境电商发展好的城市，它的服务体系是本地化的，而且整个贸易服务体系是基于网络。”

余涌介绍，阿里当前正在与政府一起搭建底层服务体系，推动更多的人到三四线县域里进行创业。“在县里面打造一个基础，有培训、电商、基础设施、第三方、金融和物流，整个全套班子一起带过去，这个我们称之为本地化企业服务中心。”

当前，以县为主的外贸经济正在快速发展，尤其是东部沿海地区。盛振中总结发现，全国跨境电商排名前25的县如义乌、永康、余姚、安平、武义等地，大多是集中在东部沿海地区，而且都有一个或者多个产业的集群。

文/天下网商记者 鲁西

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