2018年才过去两个月，网易、新世相以及三联相继给我们刷出三波“开年红”，朋友圈一片大红，喜气洋洋。

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网易、新世相、三联刷屏海报

仔细观察这些刷屏海报，你会发现它们有着许多相同的要素，而且在这些元素的排版设计上也颇为相似，这说明刷屏海报是有技巧和套路的，那么有哪些技巧可以直接复制?又有哪些套路是可以参考的呢?

我对刷屏海报的元素按从上至下，从左至右的顺序依次总结为以下六点。

1

用户身份&推荐语

分享者头像及微信昵称共同组成了用户身份，它是我们在微信这个熟人社交生态中的身份证明。

在海报中生成用户头像和昵称，其实是在海报和用户之间建立联系。

当你作为未付费用户，当看到熟悉好友的头像和昵称时，会感觉到亲切和信任，这是一种信任背书。而当你作为已付费用户，看到自己的头像和昵称在自动生成的海报上，你会更乐于将其分享到朋友圈，从而体现自己在朋友圈的价值存在(他们的潜台词是：老铁们，这么超值这么实用的东西是我先发现并分享给你们的)。

接着是推荐语。你想象这样一个画面——有两个商贩在路边买同一种商品，一个静静的坐等顾客，一个大声的吆喝叫卖，谁更能吸引顾客，明显是后者。所以，有了用户身份还不够，这个身份还得“吆喝叫卖”——它在海报中表现为推荐语。

不管是网易的“我已报名参加，我在进阶的路上等你”，新世相的“我已参加这堂职场课，邀你一起加入!”还是三联的“我在三联中读等你”，都给人营造出一种场景感，即我在向你招手，大声喊“这里有好东西，你快来!”，其中网易和新世相和推荐语更是利用了当下普遍存在的知识焦虑和职场焦虑。

刷屏截图

所以，****无论是头像、昵称还是推荐语，都是在创造并加强和目标用户之间的纽带。

2

标题

这里的标题包括主标题和副标题(主标题一般就是海报中用特别大大大大的字体突出的文字，而副标题一般在主标题下面)。主标题作为文案中最关键的一点，承担着抓人眼球的作用，主标题足够吸引用户眼球，用户才会继续阅读海报中的副标题及其他要素。

而一份文案的主标题要做到吸引用户，你首先要了解用户的需求/痛点，然后在文案中提出某个具体需求/痛点的解决方法。

新世相创始人张伟在一次采访中如是说，“做传播最重要的原则是不去想传播。跳出来，回到问题的本质。你想要影响哪些人，你就要去想他们日复一日的痛苦是什么，焦虑是什么，你去理解，然后提供解决痛苦和焦虑的办法。”

这里特别强调提出的需求应该是具体细分的，而不是大而全的东西，当你想要呈现的东西越多的时候，往往得到的会越少。尤其对在手机等移动终端上查看的海报来说，简洁是很重要的，因为设备屏幕空间有限，用户的注意力也是有限的。

所以这些优秀的刷屏海报的标题都是短平快，而且十分具有记忆点。尤其是网易的主标题真的太赞，“网易戏精出来讲课啦”——”戏精“一词让人不禁想起当年网易刷屏朋友圈的h5《入职第一天，网易爸爸教我学做人》和《入职半个月，网易爸爸让我怀疑人生》中的戏精女孩“猪你丫”，巧妙的定位了网易的形象。

网易刷屏h5的戏精女孩“猪你丫”

3

内容大纲

内容大纲一般是产品卖点的罗列，是对产品的简单介绍，目的是让目标用户在购买前有心理预期。

而这种卖点罗列的方式多样，比如网易是用旗下的四个产品logo的对话形式列出课程卖点，三联是用“365天“听到幸福，读到美”，52位文化名人解读生活，全年畅读三联周刊”这样的一句话做卖点总结;而新世相的内容大纲则是通过推荐语中的关键词“职场课”以及主讲人的身份和经历介绍来罗列。前两者是直接罗列卖点的方式，后者则采用间接罗列的方式。

其实我一开始会觉得网易和三联直接罗列卖点的方式对目标用户来说更直观，但后来细想发觉不对。

因为网易是互联网大平台，运营过多次刷屏事件，三联作为业界知名周刊，有着一批体量蛮大的忠实用户，因此他们都是有好的产品来支撑它们完成这次刷屏营销事件的闭环的。

但新世相不同，尽管它做个多个刷屏爆款，但职场课这样的内容付费课程却只是它的一个尝试，所以在内容质量预期上是不清晰的(如果罗列职场课的课程卖点，你还得例证这些职场课和市面上其他教人升职加薪的职场课的区别，但小小一张海报没法这么折腾)，所以与其罗列没有区分度的课程内容，不如在主讲人的牛逼身份和经历上多做文章。

4

主讲人照片/平台logo

有图有真相，是一句非常流行的网络语言。通常在社交平台上，如果我们所表述的话题仅通过文字不能使得观者信服，观者会要求我们用视觉表现力更佳的“图片”来进一步丰富我们的表述，从而获得真实感。

而为了使观者获得这种更让人信服的真实感，我们会在这些课程海报中加入主讲人照片或平台logo。

主讲人照片是很有讲究的，应该根据课程/产品类型的不同而拍摄不同风格的照片，是想表现亲和力还是表现专业性，这个最好请专业摄影师进行拍摄;平台logo就没有什么可以说的(毕竟平台logo不可能为了一次产品活动而去改掉logo)。

5

价格对比

是不是发现这些海报都有这样的定价套路——

原价XX元

限时特价XX元

这其实是利用产品价差和暗示来制造一种“超值，现在不买以后买就亏了”的幻觉，以此获得我们消费者对产品价值评估的认可，从而促使我们下单购买。这个产品价格上的对比标杆就是价格锚点，而它的作用，就是让消费者有一个可对比的价格感知。

举个自己昨天去深圳野生动物园摄影的例子。原本我这周末的外拍行程不是它，但它临近元宵节做限时特价了。因为深圳野生动物园的一张门票原价240，但周末两天特价89.9，我当时感觉实在太实惠了于是果断下单。结果昨天去了才发现，原来因为限时特价优惠而来的不只是我一个人，还有一个人山和人海(憋着不笑出声)。

截图自公众号“深圳本地宝”，69.9是工作日价格，89.9是周末价

这个原价240就是一个锚定的价格，所以消费者对深圳野生动物园门票的价格感知就值240，很多人会觉得这个价格略贵;所以当89.9的特价出来，消费者就会有一种赚了便宜的惊喜感，加上这个特价是限时的，目的就是给消费者制造一种紧迫感，从而使得消费者会疯抢，这就是利用人性贪婪的弱点作出的营销效果，和直接定价89.9的效果是完全不同的。

6

价格对比

最后一个比较简单，但却不可或缺，这既是购买通道，也是问题意见等的反馈通道。一般会在二维码旁边做一些引导扫码的提示。

而其他的海报元素比如限时限量福利(一般是一些所谓的内容干货)，其实是进一步加强这种紧迫感来促使用户下单。但个人觉得，要是你能给出的福利够不够好或者说干货不够干，那就干脆不加这个元素)。

最后总结一下刷屏海报的六大要素：

1，用户身份及推荐语(拉近距离);

2，标题(戳中痛点);

3，内容大纲(罗列卖点);

4，主讲人照片/平台logo(信任背书);

5，价格对比(制造惊喜感和紧迫感);

6，二维码(通道入口)。

始发于简书：BY邦彦

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